＜ソリューション型＞と＜モア・ベター型＞

あなたの商品は何を満たすのか？　もっとも強い欲望と結びつけるコピーライティング

商品を＜機能＞から大きく分けると2つのタイプがある。マイナスをプラスにする＜ソリューション型＞と、ゼロからプラスに、あるいはプラスをさらに広げたり、高めたりする＜モア・ベター型＞である。（名称は自分がそう呼んでいるだけで一般的ではないですが）

　＜ソリューション型＞の商品は、不便、不安、不快、不満といったマイナス状態の「不」を取り除くのが特徴だ。たとえば薬品、健康食品やアンチエイジング化粧品が代表的だろう。

　＜モア・ベター型＞の商品は、無くても不便ではないがあると便利にしたり、快適をもっと快適にするのが特徴で、今の世では大半の商品がこのタイプだ。また、＜ソリューション型＞と＜モア・ベター型＞両方の機能を持っている商品もある。

＜ソリューション型＞を必要としている人は、問題を解決したいという欲望を自覚していることが多いため、キャッチフレーズやボディコピーの内容も思いつきやすい。しかし、＜モア・ベター型＞となるとそうシンプルに行かない場合もある。

 　そんな時は今一度、人の欲望に注目しよう。テクノロジーが進化しようとも、生活習慣が変わろうとも、価値観が多様化しようとも、新しいアドテクやマーケティングが出現しようとも、人類誕生以来、人の欲望はあまり変わっていないように思える。

 ■Webコピーライティングに使える普遍的人間の欲望

• 健康（より健康、より美しく、ダイエット、アンチエイジングなど）
• お金（資産形成、コスト、節約など）
• 安心（品質、暮らし、老後、トラブル、日常のリスク、災害など）
• 成功（仕事、ステータスなど）
• 注目（差別化、人気、恋愛など）
• 楽をしたい（心理、労力、時間など）
• 喜び（娯楽、快適、コミュニケーション、成長など）